搞直播，巨头下场“抢人”，这两类人将迎来春天

说起“抢人”，最近中国正在上演三场“抢人”大戏。

第一场是各大新一线城市，抢年轻人抵抗老龄化。第二场是富士康，以及长三角、珠三角的工厂，正忙着抢工人复工。而这第三场，则是各大电商巨头，正在抢人搞直播带货。

直播之火燎原，巨头下场“抢人”

互联网的江湖，是娱乐的，是社交的，但归根到底，它是卖货的，也就是电商的。论带货能力，广告、图文、短视频当然都不错，但效率最高的方式，无疑是直播。

5分钟卖出1.5万支口红，“口红一哥”李佳琦点燃了直播带货的第一把火。随后忽如一夜春风来，直播带货遍地开。2020年的新冠疫情，让这星星之火彻底燎原。

正如你我所见，如今卖车的，卖房的，卖书的，卖健身卡的，统统摇身一变，成为了直播间的带货主播。

而这背后，当然是巨头之手在推波助澜。根据我们的观察，如今出台政策下场“抢人”的入局者主要分两类。

一类是以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台。

另一类是以快手、抖音、B站为代表的内容平台。

从中我们看到一个有趣的现象是，中国的电商平台正在向内容娱乐靠拢，而我们的娱乐内容平台，则在寻求带货变现。娱乐与卖货之间的边界，已经越来越模糊。

这当然意味着中国的互联网经济进入了深耕细作的下半场，而在潮水翻涌之际，也必然蕴含着发展的机遇。

在谈论机遇之前，我们可以简单回看一下直播带货的四个发展阶段。

2016年，虎牙、斗鱼和花椒直播牵手网易考拉，打开了专业直播平台为电商平台带货的第一扇门。

2018年，快手抖音爆火，纷纷牵手淘宝，带货式直播开始脱离专业直播平台，而且渐成规模。这一年，抖音涌出了李佳琦，快手涌出了辛巴，淘宝的薇娅也成为直播一姐。

2019年初，随着李佳琦出圈，直播带货开始爆发。当年双十一，他与薇娅一战，正式让直播带货这一概念走向普罗大众。

而如今，随着拼多多、苏宁等更多巨头入局，同时疫情带动宅经济，直播更是趁势燎原。

十年之前的“千团大战”，彷佛重现人间，一触即发。那么具体而言，如今的巨头们，又在抢什么样的人，是不是人人都有机会成为下一个李佳琦呢？

根据我们的观察，目前巨头扶持的重点，主要是以下两类人。

第一类：李佳琦式的网红主播

据不完全统计，目前淘宝、京东、快手都在与MCN机构，也就是网红孵化机构接洽，希望能从中扶持出更多具备网红属性的知名主播。

比如淘宝从2016年就开始布局，经过三年发展，2018年，淘宝平台就爆发出80多位带货过亿的网红主播。

京东于2018年入局，当年发起了“京行计划”，推动内容创作者以直播手段带货。

就在昨天，快手电商还发布了“2020 快手电商合伙人计划”，专门面向MCN机构，帮助其成为“具有专业影响力的KOL”。

可以说，如今你想要成为一名带货主播，这里有无数的平台敞开怀抱，向你招手。问题在于，哪些平台真正值得你去？

在考虑这个问题前，各位应该先反观自身属于哪一类人。

如果你是一个一没资源二没技能的普通小白，在踏上带货主播这条路之前，你可以先去快手或抖音注册账号，先尝试做一场直播，看能否吸引人关注。

如果你没资源，但能歌善舞或能说会道，你既可以先去抖音快手B站等内容娱乐平台积累一波粉丝，也可以牵手淘宝等电商商家，直接变身在线“柜姐”。

如果你有资源，那就更好办了。无论是发挥个人特长，还是挖掘货品亮点，只要能找到看点，你都能更容易在直播带货这条路上走下去。

回顾李佳琦的成名之路，除了努力与运气，最关键的一点就在于强烈的个人风格。而顶级MCN机构如涵控股的创始人张大奕，日进斗金的背后，凭借的就是走红之后深入供应链，打造出自己的店铺和品牌。

很明显，成为网红带货主播的前提是“红”，而要成为网红，抖音、快手、B站将是更好的起步平台。而要论带货，淘宝京东等专业电商平台，则会是更好的转型选择。

第二类：中小商家、工厂主、农民

说起直播带货，很多人想起的是李佳琦式网红。

但事实上，这不起眼的第二类人群，才是各大电商平台扶持的重点。

具体来说，这第二类人群又细分为两个群体。

首先是工厂主。

2019年12月，拼多多宣布推出“新品牌计划”，打算扶持1000家国产工厂品牌，帮助它们转型升级，触达3.86亿消费者。

今年2月，阿里1688全国寻找“搞批发的”，帮助他们零门槛直播。消息一出，各地多日没开工的工厂，终于嗅到了一丝生机。

中国的中小品牌实在太多，它们一直缺少一个为自己正名的舞台。而直播带货的兴起，则为他们打开了资源扶持的大门。

当直播走进工厂车间，走进供应链，商品生产的各个环节以别样的形式呈现在消费者面前，国产品牌或许将迎来一个翻身机会。

其次是农民。

今年2月，拼多多与云南当地合作，通过直播帮助销售滞销农产品。

一时间，全国各地160万人围观一位县长卖鲜花，有的商户1小时卖掉5吨洋葱，一天卖掉3000单无花果。

与此同时，京东、淘宝、苏宁等电商平台，也在通过直播等多种方式挖掘农产品进入一二线城市的潜力。

很多人曾问，直播带货有什么看头，它和电视购物有什么区别？

事实上，直播带货除了看网红本身舌灿莲花，与网友的实时互动，也是观看直播的乐趣之一。而当直播走出直播间，走进工厂，走进田间地头，可看的内容就更为丰富有趣。

手工耿凭各种“无用发明”爆火，李子柒依靠田园生活也能爆火，我们相信当工厂与田地间那些鲜活的场景，通过直播的方式呈现出来，也一样可以引人的关注。

过去四年，在巨头的推波助澜之下，网红主播将“直播带货”这一概念点燃，而接下来，中小商家将接手，把直播带货彻底全民化。